Grupo OT, compañía especializada en servicios integrales de trade marketing, merchandising, fuerza de ventas y soluciones tecnológicas aplicadas al punto de venta, ha consolidado un proyecto de referencia en el sector ferretero y DIY junto a M.Pascual, empresa con más de 50 años de experiencia en ferretería para autoservicio, bricolaje, herrajes y accesorios para muebles.
Según explica Jordi Mach, director de ventas de Grupo OT, el objetivo de la compañía es posicionarse como partner estratégico para marcas y distribuidores, aportando equipos especializados, conocimiento del retail y herramientas propias orientadas a mejorar la ejecución en tienda, la disponibilidad del producto y los resultados comerciales.
El proyecto comenzó con una prueba piloto para M.Pascual en la zona centro, visitando mensualmente un total de 21 tiendas Leroy Merlin. El servicio incluía reposición, reorganización de lineales y generación de pedidos sugeridos para aquellas referencias con falta de stock o baja disponibilidad.
Esta intervención permitió reducir roturas de stock, homogeneizar la exposición de producto y aumentar la disponibilidad de las referencias, generando una mayor rotación y mejorando el sell-out en tienda, con impacto directo en el sell-in de la marca. Además, el trabajo de merchandising contribuyó a reforzar el vínculo operativo con los equipos de tienda.
El servicio se apoya en una herramienta tecnológica desarrollada por Grupo OT, que permite el acceso online y en tiempo real a todas las acciones realizadas: pedidos generados, registros de visitas y reportes fotográficos del antes y después de cada intervención.
Tras dos años de evolución positiva, el proyecto ha pasado de piloto a implantación nacional. Actualmente, Grupo OT presta este servicio en todas las tiendas Leroy Merlin en España, incluyendo península e islas. Además, en el último año, el modelo se ha extendido también a Brico Depôt en España y Portugal.
Este caso refleja cómo una estrategia estructurada de trade marketing y ejecución en punto de venta puede transformar la presencia de una marca en retail, mejorando disponibilidad, rotación y resultados comerciales de forma sostenida.
Referencia
Contenido basado en el artículo publicado originalmente en Canal Ferretero:
https://canalferretero.com/noticia/14703-de-prueba-piloto-a-implantacion-nacional-en-leroy-merlin-y-brico-depot-el-exito-de-grupo-ot-con-m-pascual/
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