In Out Market Consulting nace tras un periodo de análisis del mercado y de las oportunidades reales existentes en el canal ferretero y de bricolaje en España y Portugal. A partir de julio, y con el impulso de distintos colaboradores del sector, se dio forma a un proyecto orientado a acompañar a fabricantes, distribuidores y marcas en su desarrollo comercial y estratégico. El punto de partida fue claro: había una demanda creciente de apoyo especializado, tanto para empresas nacionales como para compañías internacionales interesadas en entrar en el mercado ibérico.
El sector requiere una cobertura integral. Un producto no solo necesita fabricación y distribución: necesita visibilidad, presencia en el punto de venta, comunicación eficaz, una red comercial alineada y herramientas digitales adecuadas. In Out Market Consulting se posiciona para cubrir ese conjunto de necesidades, ofreciendo soporte a todos los actores del mercado: fabricantes, comercializadores, distribuidores y empresas de servicios, tanto en España como en Portugal.
El equipo acumula más de tres décadas de experiencia directa en el sector. Este recorrido ha permitido construir un conocimiento profundo del mercado, sustentado en visitas constantes a clientes, observación de la evolución del canal y escucha activa de todos los agentes implicados: puntos de venta, asociaciones, grupos de compra y desarrolladores de producto. La empresa parte de una premisa fundamental: anticipar las necesidades del consumidor a medio plazo y no limitarse a responder a las urgencias inmediatas.
La firma ofrece una gama amplia de servicios que incluyen asesoría comercial, desarrollo de red, comunicación, transformación digital, soporte jurídico-fiscal y más. Este enfoque 360 se gestiona a través de una red de profesionales especializados que comparten una misma orientación: aportar valor y generar resultados. La colaboración interna permite que cualquier empresa integrada en la plataforma tenga acceso a todos los servicios necesarios para su crecimiento.
El desconocimiento del mercado es uno de los factores que más limita a fabricantes y marcas internacionales en su entrada o consolidación en España y Portugal. No todo lo que funciona en otros países es replicable en la península. La ausencia de una red comercial adecuada y la falta de comprensión de las necesidades reales de cada actor son errores habituales. In Out Market Consulting aporta experiencia directa y recomendaciones realistas basadas en el funcionamiento concreto del canal.
La metodología se basa en tres pasos: escuchar, analizar y proponer. La empresa trabaja solo con propuestas ajustadas a la realidad del mercado y con equipos capaces de ejecutar soluciones de principio a fin. Su carácter integral —de consultoría, acompañamiento comercial, marketing, operaciones y soporte especializado— les permite ofrecer un servicio global que pocos operadores pueden igualar.
El éxito se mide por la capacidad de llevar un producto al mercado de forma ordenada, realista y sostenible. Calidad del producto, adecuación del formato y del punto de venta, tiempos de distribución, coordinación entre fabricante y red comercial, así como presencia en medios, ferias y eventos, forman parte del sistema de evaluación. La empresa busca que todos los actores ganen y que cada lanzamiento siga un calendario coherente y consensuado.
Aunque trabaja con distintos tipos de empresas, In Out Market Consulting prioriza proyectos que busquen un acompañamiento cercano y que compartan principios de colaboración, confianza y foco en el largo plazo. La compañía elige cuidadosamente los proyectos en los que se involucra para asegurar sintonía y eficacia.
Los sectores de ferretería, bricolaje, jardinería, materiales de construcción y pintura presentan dinámicas distintas. Por ello, cada proyecto se apoya en colaboradores especializados que permiten ajustar la estrategia a cada segmento. Cuando un fabricante opera en mercados paralelos, la empresa diseña soluciones diferenciadas y adaptadas a sus necesidades específicas.
La digitalización ya no es una tendencia, sino una necesidad operativa. Aun así, muchos fabricantes y distribuidores avanzan con cautela. In Out Market Consulting acompaña a las empresas en este proceso, con planes realistas y progresivos que permitan integrar herramientas digitales sin perder la esencia del canal físico.
La empresa se encuentra inmersa en un proceso de expansión que incluye nuevos territorios y nuevas líneas de servicio. El objetivo a medio plazo es consolidar presencia en Latinoamérica —Perú, Colombia, Argentina y Chile— y reforzar la actividad en países de habla portuguesa. Además, se están desarrollando vínculos con empresas de los Balcanes, India y China interesadas en establecer relaciones comerciales en la península ibérica.
La prioridad para los próximos años es clara: seguir disfrutando del trabajo, ampliar la red de colaboradores, escuchar activamente las necesidades del mercado y proponer soluciones que generen valor real a fabricantes, distribuidores, asociaciones y grupos de compra.
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