Decir que “las ventas van mal” es fácil, pero pocas veces nos detenemos a pensar si hemos hecho realmente todo lo necesario para que fueran mejor. Vender es un arte que exige cuidar cada detalle, escuchar al cliente y adaptarse al cambio para transformar la queja en éxito.
Artículos sobre cómo entrar y consolidarse en el mercado ibérico, estudios de mercado, análisis de tendencias, posicionamiento de marca y buenas prácticas para fabricantes y distribuidores.
Contenido sobre la creación, formación y gestión de equipos de ventas, la importancia de la representación local y casos de éxito de marcas en ferretería, bricolaje y jardinería.
Tips y ejemplos de merchandising, promociones efectivas, diseño de expositores, campañas en ferias sectoriales y cómo diferenciar los productos en los canales de distribución.
Guías sobre aspectos legales, fiscales y laborales para empresas internacionales que quieran implantarse en la Península Ibérica. Incluye temas de registros de marca, apoyo en instalación y gestión administrativa.
