Un operador a cada lado del Atlántico: In Out Market Consulting en España, Portugal y el sur y centro de Europa; NovusMarc en Estados Unidos, con Loom Haven para formar los equipos.
Entrar en un mercado en el que no se vive es una de las decisiones más difíciles que toma una empresa, y una de las más rentables cuando sale bien. El producto rara vez es lo que decide. Lo que decide es todo lo que lo rodea: el canal, los socios, el equipo y, sobre todo, si quienes acompañan a la empresa han dirigido de verdad un negocio en ese mercado o solo lo han estudiado desde fuera.
Con esa idea nace la alianza entre In Out Market Consulting y NovusMarc. Las dos firmas trabajan ahora como un solo equipo para las empresas que quieren crecer en cualquiera de las dos direcciones: marcas estadounidenses e internacionales que entran en España, Portugal y el sur y centro de Europa, y empresas europeas que dan el salto a Estados Unidos.
In Out Market Consulting aporta al acuerdo más de tres décadas de experiencia de Josep Tomás en el comercio minorista de España y el sur de Europa, una práctica reconocida por AFEB y una red de socios y colaboradores difícil de reunir desde fuera. Para una marca que llega a la Península Ibérica, esa red es la diferencia entre empezar de cero y empezar con gente que ya está allí.
NovusMarc, dirigida por AJ Marcoz, hace lo mismo al otro lado del Atlántico. Marcoz dirigió durante veinte años un negocio comercial de 750 millones de dólares dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de Estados Unidos, y conoce de primera mano cómo compra y vende ese mercado. Cuando el plan exige un equipo, Loom Haven, la firma de búsqueda de talento comercial de NovusMarc, lo construye con una garantía de sustitución de 90 días.
La alianza trabaja siempre en el mismo orden. Primero, decidir dónde está realmente la mayor oportunidad, antes de comprometer presupuesto. Después, construir la operación comercial para capturarla. Y por último, colocar a personas probadas en los puestos clave.
Ambos socios tienen su base en Europa, en la misma zona horaria que las empresas a las que atienden aquí, con un alcance que llega hasta Estados Unidos. Las dos firmas trabajan además con las asociaciones sectoriales que conectan a marcas y distribuidores, y se ponen a disposición de sus miembros como recurso para valorar movimientos en ambas direcciones.
«Las empresas siempre han tenido que elegir entre conocimiento local y experiencia real de operación. Juntos les damos ambas cosas, en cualquiera de las dos direcciones», explica Josep Tomás, fundador de In Out Market Consulting.
«Pasé mi carrera dirigiendo un negocio comercial en Estados Unidos, no estudiando el mercado desde fuera», añade AJ Marcoz, Managing Director de NovusMarc. «Es justo lo que necesita un consejo europeo cuando cruza el Atlántico, y es lo que Josep ofrece a las empresas que vienen en sentido contrario. Cubrimos ambas direcciones y podemos dotar de personal lo que construimos».
Las dos firmas trabajan con un número reducido de empresas a la vez, a cada lado del Atlántico. Para una dirección que está valorando un movimiento, una sola conversación responde a las cuatro preguntas que lo deciden: a dónde ir, cómo ganar allí, quién abre la puerta y a quién poner en los puestos.
¿Su empresa está estudiando entrar en España y Portugal, o dar el salto desde Europa a Estados Unidos? Póngase en contacto con nosotros.
NovusMarc ayuda a las empresas internacionales a entrar y ganar en Estados Unidos. Guía a los equipos directivos por el mercado estadounidense y construye con ellos la operación comercial, desde la primera lectura honesta del mercado hasta las personas en los puestos. Web: novusmarc.com
Loom Haven, una empresa de NovusMarc, es una firma de búsqueda de talento comercial. Forma equipos en Estados Unidos y en los mercados que alcanza la alianza, con una garantía de sustitución de 90 días. Web: loomhaven.com
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