Llegar al punto de venta no es cuestión de suerte, ni mucho menos. Es cuestión de medios, de visión de mercado a nivel global. No basta con tener un buen producto, o una buena oferta. Hay que conocer que hay antes que nosotros, que se cuece en el día a día del mercado, de la venta. Hay que ser consciente que a nadie nos están esperando, ya está todo muy saturado, todo muy estudiado y ofertado. No cabe ni un sobre de perfil en un lineal.
La mayoría de los fabricantes creen que con una web adecuada y una tarifa bien hecha ya tienen medio camino andado. Pero a veces ni eso, ya que nos encontramos con tarifas en donde falta información vital, Catálogos faltos de cosas esenciales. Y ojo, son necesarios, pero no son suficientes. Porque el punto de venta es un campo de batalla diario, y si usted no tiene las herramientas adecuadas, su producto será uno más en la estantería.
Este sector aún valora el catálogo analógico, va contra corriente, pero es así. Quiere ver muestras, quiere ver cosas de antaño, pero es tal y como es.
Pongamos un ejemplo. ¿Cuántas veces ha visto un expositor horrible, ennegrecido por el uso, mal colocado, con productos caídos? Eso no vende. Un expositor bien diseñado, limpio, resistente y estratégicamente ubicado puede multiplicar las ventas por impulso. Nosotros hemos estamos ayudando a empresas a diseñar catálogos, tarifas adecuadas, al día, con todo lo necesario. A tener expositores mejores, más útiles, más versátiles.
Que las promociones sean reales, no café para todos. Las promociones tienen que ser diferenciadas por cadenas y sectores. Sí, implica más trabajo. Pero también más resultados. No podemos hacer siempre lo mismo, los resultados serán iguales o peores.
Y luego está la figura clave: el promotor o demostrador en el punto de venta. Una persona formada que explica su producto en el momento clave de la compra puede doblar sus ventas en un fin de semana. El problema es el coste. Por eso existe una solución que a muchos se les escapa: compartir. Nosotros gestionamos modelos de Gestores de Punto de Venta compartidos entre tres o cuatro empresas no competidoras. El coste se reduce al 25% para cada una. Y no es solo cuestión de dinero. La calidad del equipo mejora porque son profesionales estables y experimentados, no personal rotativo. Y la duración de las campañas pasa de un fin de semana suelto a varios meses continuos. Es más eficiente, más barato y más efectivo.
Pero no basta con llegar. Hay que saber qué pasa cuando llegamos. Por eso las auditorías de mercado son imprescindibles. Nosotros llegamos a todos los rincones del país con informes en tiempo real vía app. Fotos del lineal, situación de la competencia, detalles a la carta. Usted sabe exactamente qué pasa en cada punto de venta sin moverse de su despacho. Porque no se puede mejorar lo que no se mide.
Y no olvidemos las ferias. Acudir a una feria sin una estrategia clara es quemar dinero. Nosotros ayudamos a plantearlas con descuentos y formatos diferentes. Porque una feria bien hecha es una inversión. Una feria mal planificada es un gasto innecesario. La Feria comienza meses antes, no 10 o 15 días previos.
Así que ya lo sabe. Llegar al punto de venta no es un misterio. Las posibilidades existen y son muchas. El problema no es la falta de medios. El problema es no saber cuáles usar, cuándo y cómo combinarlos. Nosotros llevamos más de tres décadas ayudando a fabricantes a responder esa pregunta. ¿Hablamos?
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